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NEGOTIUM

공급사 가격 협상을
AI 에이전트가 맡습니다

NEGOTIUM(네고시움)은 AI 에이전트가 공급사와 1:1로 단가를 조율하고 낙찰까지 처리하는 B2B 구매 협상 자동화 솔루션입니다. 구매 담당자는 품목과 목표가, 마감일만 정합니다.

NEGOTIUM 공식 서비스 첫 화면: 협력사 전원과 1:1로, 동시에 협상합니다.
NEGOTIUM 공식 서비스 화면 (negotium.o2o.kr)
기존 방식의 한계

협상 테이블에 오르지 못하는 구매가 많습니다

사람이 직접 협상할 때 반복되는 문제입니다.

사람의 시간만큼만 협상합니다

담당자 한 명이 하루에 다룰 수 있는 건수에는 한계가 있어, 작은 금액의 반복 구매는 협상 없이 넘어가기 쉽습니다.

담당자에 따라 성과가 달라집니다

같은 품목이라도 담당자의 경험과 그날의 상황에 따라 결과가 달라집니다.

협상 노하우가 개인에게 남습니다

담당자가 바뀌면 공급사별 협상 이력과 판단 기준을 처음부터 다시 쌓아야 합니다.

공급사가 조건을 예측하기 어렵습니다

담당자마다 기준이 다르면 공급사도 어떤 조건을 제시해야 할지 알기 어렵습니다.

작동 방식

견적 생성부터 낙찰까지 6단계

  1. 견적 생성

    품목과 목표가, 마감일을 정합니다. 상품과 공급사 정보는 엑셀로 한 번에 올립니다.

  2. 목표 단가 산정

    인터넷 최저가, 매입 이력, 목표 마진율을 종합해 품목별 목표 단가를 잡습니다.

  3. 협력사 초청

    협상에 참여할 공급사를 초청합니다.

  4. 1:1 동시 협상

    AI 에이전트가 공급사마다 1:1로, 동시에 단가를 조율합니다. 기준을 벗어나는 제안은 받아들이지 않습니다.

  5. 낙찰 판정

    마감 시각에 최저 투찰가를 기준으로 낙찰 여부를 판정합니다. 낙찰자가 없으면 담당자가 확정하거나 다시 견적을 냅니다.

  6. 기록과 학습

    모든 제안과 협상 로그가 남고, 협상 결과는 다음 협상의 기준선에 반영됩니다.

핵심 기능

기준은 사람이 정하고, 협상은 에이전트가 합니다

모든 공급사와 동시에, 24시간

전 품목, 전 공급사와 24시간 연중무휴로 협상합니다. 수주씩 걸리던 가격 타결을 수일 안에 끝냅니다.

정한 기준 안에서만 합의

에이전트는 견적을 만들 때 정한 목표가와 낙찰 기준 밖으로 나가지 않습니다. 최종 낙찰 규칙도 사용자가 정합니다.

협상할수록 올라가는 기준선

지난 거래와 공급사가 거절한 지점을 강화학습으로 익혀, 협상을 거듭할수록 더 나은 조건을 찾습니다.

투명한 협상 기록

모든 제안, 협상 로그, 조율 타임라인이 빠짐없이 기록돼 감사 대응과 의사결정 추적에 쓸 수 있습니다.

별도 연동 없이 시작

엑셀 업로드만으로 시작할 수 있습니다. ERP 연동은 도입 상담에서 사내 환경에 맞춰 협의합니다.

도입 효과

도입 기업에서 확인한 변화

AI 협상

협상 이익률

도입 전 -3.2%도입 후 +2.23%1

이익률 6.15%p 개선

AI 협상

업체당 협상 시간

012시간24시간
도입 전 0.5~1일도입 후 5분2

AI 에이전트가 24시간 7일 협상

AI 협상

협상 처리 방식

도입 전 MD 20명도입 후 AI 협상 플랫폼3

전화·이메일로 하던 연 65,000건을 플랫폼으로 전환

대기업 적용

평균 이익률 개선

0%5%10%
약 5~6%4

연 수만 건의 협상을 처리하며 달성

협상 모델

실거래로 학습한 협상 모델

KT커머스 실거래 수만 건5

실제 거래 데이터로 협상 전략을 학습

  1. 사람이 협상하던 시기 평균 이익률 −3.2%에서, AI 협상 도입 후 평균 구매비용을 2.23% 절감해 이익률이 총 6.15%p 개선됐습니다.
  2. 업체당 평균 0.5~1일 걸리던 협상이 5분으로 줄었고, AI 에이전트가 24시간 7일 협상합니다.
  3. MD 20명이 전화와 이메일로 하던 연 65,000건의 협상을 AI 협상 플랫폼으로 전환했습니다.
  4. 대기업에 적용해 연 수만 건의 협상을 처리하고 평균 이익률을 약 5~6% 개선했습니다. 원문
  5. KT커머스의 실거래 수만 건을 바탕으로 협상 모델을 학습시켰습니다. 원문
이력

공개와 수상 이력

날짜내용출처
2025년 11월 4일포토닉스코리아 2025에서 제조업 원자재 구매 협상 자동화 시연원문
2025년 7월 9일ITU AI for Good Innovate for Impact Awards 2025 (Finance 부문) 수상원문
2025년 6월 9일KT커머스·고려대 HI-AI 연구원과 AI 협상 에이전트 개발 MOU원문
2024년 9월IFA 2024(베를린)에서 AI 협상 솔루션 공개원문

우리 품목으로 협상 흐름을 확인해 보세요

공식 서비스 사이트에서 협상 예시를 체험하거나, 도입 상담을 신청할 수 있습니다.

도입 문의하기NEGOTIUM 사이트

자주 묻는 질문

NEGOTIUM은 무엇인가요?

기업 간 거래의 가격 협상과 구매를 자동화하는 에이전틱 AI 구매협상 플랫폼입니다. 구매 담당자 대신 AI 에이전트가 공급사와 협상합니다. (주)AI오투오(AIO2O)가 개발했습니다.

네고시움과 NEGOTIUM은 같은 제품인가요?

네, 같은 제품입니다. 한글로는 네고시움이라고 씁니다.

AI 에이전트가 우리 기준을 벗어나 합의할 수도 있나요?

그럴 수 없습니다. 에이전트는 견적을 만들 때 정한 목표가와 낙찰 기준 밖으로 나가지 않고, 최종 낙찰 규칙도 사용자가 정합니다.

목표 단가는 어떻게 정하나요?

인터넷 최저가, 매입 이력, 목표 마진율을 종합해 품목별 목표 단가를 자동으로 잡습니다.

협상이 결렬되면 어떻게 되나요?

마감 시각까지 낙찰자가 정해지지 않으면 담당자가 직접 낙찰을 확정하거나 새로 견적을 낼 수 있습니다.

기존 시스템이나 ERP와 연동되나요?

별도 연동 없이 바로 시작할 수 있습니다. 상품과 공급사 데이터는 엑셀로 한 번에 등록하고, ERP 연동은 도입 상담에서 사내 환경에 맞춰 협의합니다.

NEGOTIUM의 도입 효과는 어느 정도인가요?

대기업에 적용해 연 수만 건의 협상을 처리하고 평균 이익률을 약 5~6% 개선했습니다.

NEGOTIUM은 어떤 상을 받았나요?

ITU AI for Good Innovate for Impact Awards 2025 (Finance 부문)를 받았습니다. 320개 팀이 지원한 ITU AI for Good Innovate for Impact Awards 2025에서 KT커머스 실거래 데이터를 기반으로 한 AI 협상 솔루션으로 Finance 부문을 수상했습니다.

참고 자료

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